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从“小产品”的角度,看商业化思考
发布日期:22019-11-08 18:01:05  浏览[1911]次

小产品代表一类人或一类产品经理,也代表他们的日常工作。它们是从“小产品”的角度商业化的。

三年前,我在一家小型初创公司工作,为tob企业提供saas产品服务(我认为现在我仍然很强壮,这种情况非常罕见)。在业务刚刚改善,b轮筹集了数千万美元后,ceo果断地选择放弃所有免费服务,转而收费。

三年前,我还是不太明白这个动作。用户数量正在增加,公司刚刚筹集到足够的资金。最致命的一点是,我们的saas在业务或技术壁垒方面并不十分棘手。之前的口号是免费服务。一旦收费过早开始,这些资金将不可避免地过早流失。从产品经理的角度来看,我做出了上述判断。

充电后,发生了什么?

三年后,当总结这份商业思维笔记时,我不由自主地回忆起以前的经历。收费后,许多商人直接走了,说“* * * * * * *”。同时,他们也留下了一小部分愿意购买基本包装的商人。多年来,他们一直依靠良好的销售策略和促销方法来不断实现这一流程,最终他们走到了今天。

经历了19年的经济萧条后,那些长期得不到资助的人坚持生存下去,不知道未来会发生什么,但至少早期的商业化帮助他们没有淹没在萧条的环境中~

回到今天的话题,这是产品经理的商业思维。我认为有一定程度的商业思维是非常重要的,从做一个具有基本功能的产品经理开始(我认为至少70%的产品经理正在做需求/功能的实现,而且离产品分析和设计阶段还很远;有时我感到非常焦虑,因为我清楚地知道我在做螺丝钉。我不需要太多的远见和思考)给产品总监。商业思维可以帮助我们看清问题的本质,最终实现产品的成功。

首先,我想解释一下我的头衔。我不想写得很空洞,所以我希望这篇文章从“小产品”的角度出发。

我认为小产品是什么?我认为是以下两个方面:

因此,小产品代表一类人或一类产品经理,也代表他们的日常工作。它们是从“小产品”的角度商业化的。

我认为,B端产品是商业产品,比如为客户提供操作工具、企业管理、交通介绍、广告和营销等服务。因此,B端产品强调业务。

最终产品是用户产品。俗话说,“一千个人,一千张脸”。就个人而言,我认为本质是用户的人性。微信、推特和微博等非凡产品如此受欢迎的原因是追求它们是人类的天性。借用万金油首席执行官的话来说,他们今天能继续这样做的原因是因为他们发现了男性用户的本性。

因此,无论产品类型如何,总之,商业化可以理解为:商业化=产品或服务的实现=客户+用户的实现。

商业化有多重要:只有现金才能生存。

以马蜂窝为例。在11至17年间,四轮融资从100万美元到数亿美元不等。虽然不缺钱,但大量资金的流入确实是长时间的沉默。直到18年后剽窃事件被发现,出生于高质量旅游作家的独角兽才被抛到九霄云外。直到19年前,他终于在腾讯的领导下开始与微信和桐城一龙合作,逐渐以成熟的方式开辟了现金流之路,不再只是一个旅游平台。

上图中的许多企业也正在经历这样的变化。商业化失败=死亡。因此,这也是用户在他们最喜欢的产品上不断看到恶心广告的最根本原因,比如笔记、社交联系人、旅行笔记、社区等。事实上,幸运的是,尽管你看到了更多的广告,但你不必担心这个平台明天会关闭。

中国互联网企业的寿命一般在3年左右,这是一个非常可怕的数字。当雷军在2010年创立小米时,他说:“猪可以在风口飞”。这些年来,许多猪确实会飞,但许多人没有看到的是,许多猪死了。

通往商业化之路的关键是实现金钱,那么我们为什么能实现金钱呢?如何兑现?

我认为在你有制造这种产品的想法之前应该清楚地考虑这些问题,也许它的本质在于“产业价值链的创新”!在此基础上,谈论现金不再困难。

看看近年来相对成功的爆炸性用户产品:

他们都有一个共同点:今天,当所有行业都面临巨人的崛起时,他们选择不直接面对与巨人的竞争,而是提供差异化服务,在市场上发现了尚未被巨人吃掉的蛋糕,并吃了一口~

企业服务的产品也是如此。商业能力、高低价格和糟糕的服务都起着至关重要的作用。然而,最重要的是企业能否带来其他服务组织没有的能力。

差异化服务和精确定位带来巨大的市场份额。如果你有故事,其他人会有酒,现金实现的形式也是多种多样的:

一段短片,聚焦于“利基”短片平台,商业化之路比想象的要快。

在线排水、离线收银和“每日食品记录”体验式实体店重新定义了在线和离线的结合。

事实上,我们一直在谈论企业产品的商业化。这和我们有什么关系?

在前一篇文章中,我写道,我认为70%的产品经理从事功能设计,而不是商业思维和决策。那我们就不需要这些能力了,我不这么认为!在产品的底部,人们需要锻炼商业思维能力:

此时,我想补充一些想法,这些想法可能与本文的主题无关。

阶级跳跃:指一个人或一群人从一个社会阶层进入另一个社会阶层,经过一段时间或一个特定的实践过程的行为。(摘自百度百科)

因此,作为一个只有几年经验的项目经理,在需求和职能方面仍然处于层级的最底层,我有时会感到焦虑。害怕跳级是因为你意识到了这一点,但是在资源有限的情况下,你似乎并不害怕跳级。

焦虑是无用的。王阳明先生说“知行合一”,当他意识到这一点时,他必须采取行动。

这篇文章最初是由@宋松发表的。每个人都是产品经理。未经作者许可,禁止重印。

主题地图来自unsplash,基于cc0协议。

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